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“Queremos criar algo novo que beneficie todo o negócio”

27/04/2018

Desde que Henric Andersson assumiu as rédeas da Divisão de Construção da Husqvarna em 2015, o crescimento tem sido uma constante. A receita para 2017 foi de 5 mil milhões de coroas suecas (USD 650 m) ou, se as aquisições mais recentes forem consideradas, 5,7 mil milhões de coroas suecas - um aumento de quase 50% em 2014. Falamos com Henric sobre o que está em curso na Husqvarna Construction Products.

Henric, em primeiro lugar, você poderia resumir rapidamente o que aconteceu na Husqvarna Construction desde que você assumiu?

“Bem, em primeiro lugar, implementamos uma nova estratégia de longo prazo onde definimos uma nova agenda de crescimento e comunicamos isso claramente por toda a organização. Estabelecemos uma meta alta e entramos em acordo com as atividades necessárias para a alcançarmos, como intensificar os mercados emergentes, expandir nossa oferta em serviços e fazer aquisições importantes. Também redefinimos e expandimos nosso total de mercado acessível de 27 bilhões coroas suecas para 45 bilhões de coroas suecas (US$ 5,7 bilhões), incluindo as etapas do processo adjacentes de nossos clientes. Para aumentar nosso foco, também nos organizamos após nossa nova e ampliada segmentação de mercado.

Talvez o segmento mais interessante no momento seja o de Superfícies de Concreto e Pisos, um segmento que cresceu consideravelmente nos últimos dois anos. Adquirimos empresas fantásticas como a Diamond Tools Supply (DTS), líder no fornecimento de ferramentas de diamante resinoso para polimento de pisos, a Pullman Ermator, líder em sistemas de gerenciamento de poeira e chorume para a indústria da construção, e a HTC, líder mundial de mercado e inovadora de soluções para a retificação e polimento de pisos de concreto.

Recentemente, também compramos os negócios da Atlas Copco em Equipamentos de Compactação Leve e Colocação de Concreto, e nós estamos incorporando isso sob a marca Husqvarna, para fortalecer nossa oferta.”


Em sua opinião quais são os fatores que impulsionam o crescimento da empresa?

“Nosso crescimento é impulsionado tanto organicamente quanto por aquisições. Por quase duas décadas, a Husqvarna adquiriu continuamente empresas líderes adjacentes ao nosso negócio principal. No entanto, quanto ao equipamento de construção leve a indústria ainda é muito fragmentada, com muitos concorrentes. Ao mesmo tempo, os clientes querem cada vez mais um único fornecedor total para ligar para todos os equipamentos e serviços de que necessitam em suas operações. Então eu estou convencido de que a indústria está se aproximando de uma mudança de estrutura semelhante a que vimos em várias indústrias. E quando isso acontecer, eu quero que a Husqvarna Produtos de Construção esteja na vanguarda.

Queremos criar algo novo, algo que beneficie todo o negócio. Naturalmente, o crescimento aumentará o valor da Husqvarna como empresa, e isso beneficiará nossos acionistas. Mas para ser bem sucedida, nossa estratégia de crescimento deve beneficiar principalmente nossos parceiros de canal e usuários finais. A Husqvarna se destaca no desenvolvimento e entrega de soluções de sistemas abrangentes - ferramentas e serviços que ajudam as empresas de construção a trabalhar de forma mais inteligente e mais eficientemente com concreto, permitindo que aumentem produtividade e rentabilidade.

A eficiência do operador é crucial para a produtividade geral. É por isso que é tão importante continuarmos a desenvolver soluções técnicas novas e inovadoras e produtos que tornam mais fácil e seguro para o operador fazer o seu trabalho. Conforme nós crescemos, podemos investir mais recursos aqui, o que, no final, beneficiará nossos clientes”.


Você poderia descrever brevemente a estratégia de crescimento da empresa?

“Em relação as nossas áreas principais, queremos nos tornar ainda melhores, enquanto também queremos continuar crescendo nas áreas de produto próximas à nossa oferta atual. A Atlas Copco Light Compaction & Concrete Equipment [Compactação Leve e Equipamentos de Concreto] que mencionei anteriormente é um ajuste perfeito para o nosso negócio de Superfícies de Concreto e Pisos. Essa aquisição nos permite oferecer aos nossos parceiros de canal e seus clientes no setor de construção uma abrangente linha de produtos que engloba todo o processo - desde a compactação do solo até o piso de concreto tratado e acabado.

Por ser capaz de apresentar uma oferta de produtos mais ampla do que qualquer outro no mercado, através de uma rede global completa de distribuição e serviço, podemos fornecer às empresas de construção - não importando seu tamanho - equipamentos e serviços de qualidade da maneira mais fácil e eficaz possível. Em resumo, uma oferta ainda melhor e mais ampla na Light Construction Equipment, para ainda mais clientes.”

Press Manager

David Hagström
Acting Vice President Marketing for Husqvarna Construction Products
david.hagstrom@husqvarnagroup.com
+46 (0)31 94 90 08